即將上市(暗盤交易時段:今日16:15-18:30)
| 公司名稱▼
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代號▼ | 行業 | 招股價 | 每手股數 | 入場費 | 招股截止日 | 暗盤日期▼ | 上市日期▲ |
| | 毛戈平
01318.HK | 美容護膚產品及服務 | 26.3-29.8 | 100 | 3,010 | 2024/12/05 |
2024/12/09 | 2024/12/10 |
關於我們
我們為一個不斷發展並以交付為導向的平台，為用戶提供全面的健身解決方案，以幫助用戶實現其健身目標。於往績記錄期間，我們的大部分收入產生自銷售自有品牌運動產品。我們通過人工智能輔助的個性化訓練計劃（涵蓋互動直播課及錄播課），提供廣泛及專業的健身內容，可根據用戶的運動水平、健身目標、日常鍛煉模式及飲食，動態調整課程內容及鍛煉強度。我們的內容輔之以各種智能健身設備、健身裝備、服飾及食品，使我們能夠無縫連接物理與數字領域，創造沉浸式、一站式的健身體驗。
我們的Keep品牌具有很強的影響力，已成為追求健康精神和體魄的代名詞。按於2022年的月活躍用戶及用戶完成的鍛煉次數計算，Keep是中國最大的健身平台。中國健身人群中77.5%的人了解Keep移動應用程序。我們努力讓更多人的健身變得更簡單，鼓勵數千萬人成為我們的用戶，或稱Keeper，激勵他們在我們社區中培養歸屬感。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們平台的平均月活躍用戶分別為21.8百萬、29.7百萬、34.4百萬及36.4百萬。
於2022年，我們的月活躍用戶在我們平台總共記錄約21億次鍛煉次數。依託我們極具吸引力的產品及強大品牌，我們已能夠迅速擴大用戶群並鞏固市場領先地位。
我們的市場機會
中國的健身市場規模龐大，但發展及服務水平偏低，以往依賴於傳統的線下健身房模式，這與線上健身相比，通常導致較高的門檻及較低的參與度。傳統健身模式為初學者設置了很高的進入門檻，因為線下健身房及健身課程通常較為昂貴、時間及地點受限、品質及用戶體驗良莠不齊，且在中國低線城市不易獲得。我們認為，中國健身人群的規模和年支出額均呈現出巨大增長潛力。根據灼識諮詢報告，2022年中國擁有世界上最大健身人群，達374.0百萬，為世界之最，預期到2027年將達到463.5百萬。同時，2022年中國健身人群的平均年支出為每人人民幣2,518.3元，遠低於美國的人民幣16,425.2元，顯示出強大的增長潛力。
通過我們的線上健身解決方案，我們有效解決中國健身市場的主要痛點，從根本上重新定義了人們與健身的關係。我們的平台不僅使人們能夠隨時隨地運動，而且創造一種個性化、互動式和沉浸式的健身體驗，使人們能夠以更低的成本進行更高效的訓練。該等價值主張使我們在健身人群中備受歡迎，並吸引許多新人加入我們的社區。
我們的全面健身解決方案
我們已開發全面的健身解決方案，覆蓋用戶的整個健身生命週期，從規劃健身目標和訪問健身課程，到選擇健身裝備和健康食品，以及追蹤體重和心率等測量數據。
線上健身內容。我們的內容主要包括錄播課和直播課，兩者均由內部開發或由第三方（如達人和其他健身內容提供者）創建。利用人工智能算法，我們亦提供個性化的健身訓練計劃，即根據用戶的運動水平、健身目標、日常鍛煉模式和飲食習慣，動態調整課程內容和鍛煉強度，從而優化用戶的訓練效果。我們根據用戶見解不斷完善我們的內容，使我們能夠創造效率更高和效果更好的新課程。我們亦為我們的用戶提供機會，通過訂閱會員服務獲取更多定制化的優質內容。我們平台的會員滲透率穩步增長，由2019年的3.5%增至2020年的6.4%及2021年的9.5%，並進一步增長至2022年的10.0%，體現我們會員解決方案的成功。
我們要求我們的達人在相關健身領域取得信譽良好的資質證書及認可。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們分別擁有30名、248名、321名及642名發佈健身內容的健身達人及第三方內容提供商。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們向健身達人及第三方內容提供商支付的內容相關費用分別為人民幣1.3百萬元、人民幣3.0百萬元、人民幣9.0百萬元及人民幣17.7百萬元。我們密切審查和評估由健身達人製作及從第三方內容提供商獲授權的健身內容，確保其質量後才會發佈到我們平台上。我們的運營團隊會為達人和其他內容提供商製作內容提供支持，而我們的內容開發團隊會監測和篩選提交給我們平台的內容。我們審查並確保有關內容並不違反健身原則，用戶可以安全跟練。有關我們要求信譽良好的資質證書及認可（如健身訓練、跑步及瑜珈的各類證書）以及我們避免達人作出不當行為的方式的更多詳情，請參閱「業務—專業課程開發」及「業務—互動直播課」。
智能健身設備。憑藉人工智能、自動化和社交互動等一系列創新功能，我們的智能健身設備（包括智能單車、手環、體重秤及跑步機）能夠通過與我們的線上健身內容協同配合，增加我們平台對用戶的價值。該等設備追蹤和分析健身行為，使我們的平台能夠自動調整鍛煉難度和內容推薦，以改善整體健身體驗。此外，我們的智能健身設備可以互相連通，捕捉多個應用場景中的健身行為，從而形成更全面的用戶檔案，而我們可以藉此提供更精準的推薦，並動態調整健身訓練計劃，以實現效果最大化。例如：
‧Keep智能單車。我們的Keep智能單車支持根據用戶的運動水平和課程目標，實時動態及自動調整阻力水平。當與直播課相結合時，其可以通過主題燈光和音樂來模擬一個團體騎行環境。截至2022年12月31日，按累計單車銷售的商品交易總量計，我們智能單車的銷量排名中國第一。
‧Keep手環。Keep手環監測各種健身測量數據，如心率、睡眠和血氧水平。通過分析該等信息，我們的平台可以在人工智能輔助下調整個性化訓練計劃。Keep手環亦能讓用戶在直播課中與教練及與其他用戶互動。
‧Keep智能跳繩。Keep智能跳繩與Keep應用程序相連，可以記錄跳躍次數、心率和燃燒的卡路里。用戶可跟蹤進度，形成鍛煉習慣並提高運動能力。
配套運動產品。基於用戶規模的不斷增長與用戶積極反饋的正循環積累，我們識別用戶在不同場景中尚未滿足的需求。為此，我們以Keep品牌提供各種高品質和時尚的運動產品，為我們線上健身內容和智能健身設備提供補充，以提升我們的用戶的整體健身體驗，並推廣我們的品牌和精神。我們的運動產品包括瑜伽墊、啞鈴、運動服、護具和其他健身配件。按商品交易總量計算，我們是2022年中國最大的瑜伽墊品牌，市場份額為18.3%。我們亦提供廣泛的健康食品產品，如代餐、健身零食和營養補充品，為用戶提供將鍛煉和飲食相結合的一體化解決方案。根據用戶的健身目標，我們的平台能夠推薦定制的飲食計劃，並提供詳細信息，如建議的總熱量攝入、宏量營養素分析和其他健康小貼士。
我們的三條業務線相輔相成，打造出一體化的業務模式，覆蓋用戶的整個健身生命週期。通過激勵用戶完成定期鍛煉，我們提高用戶參與度，並使用我們全面的內容產品指導彼等健身。這使我們能夠將該等用戶轉化為訂閱會員，同時亦推動我們自有品牌運動產品的銷售，因為用戶傾向於購買智能健身設備和配套運動產品，如健身裝備、服飾和食品，以提升他們在鍛煉中的表現和體驗。同時，我們的自有品牌產品也將流量再次引向我們的線上健身內容。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們的運動產品客戶的會員滲透率分別為41.3%、41.2%、51.8%及45.1%。線下健身中心亦為用戶提供參與健身課程及試用我們的健身設備的機會，進一步提升我們內容及產品的參與度。此外，科技賦能不同板塊的整合，使我們的平台能夠實現高效及可靠運行，從而最終推動我們業務模式的有效性。因此，我們已成為向中國健身人群提供全面健身解決方案的一站式目的地。
國際運營
於2022年6月，作為我們業務策略的一部分，我們有策略地停止運營兩款國際移動應用程序Keep Trainer及Keep Yoga，以精簡合併我們所提供的產品及服務，提供更好的用戶體驗，原因是我們的Keep應用程序可提供Keep Trainer及Keep Yoga此前所提供的相似內容及功能。Keep Trainer及Keep Yoga於過往貢獻的月活躍用戶並不重大。於往績記錄期間，我們海外業務的收入貢獻亦不重大。我們目前並無就我們的海外業務及運營制定具體詳盡的擴張計劃。
資料來源: Keep Inc. (03650) 招股書 [公開發售日期 : 2023/06/30) |
| 上市市場 | 主版 |
| 行業 | 消閒用品 |
| 背景 | 其他 |
| 業務主要地區 | N/A |
| 主要股東 | 王寧 (16.85%)
富途信託有限公司 (10.45%)
軟銀集團股份有限公司 (8.66%)
GGV Capital V L.P. (8.59%)
劉芹及關連人士 (6.46%)
章經鑫 (5.69%)
Bertelsmann SE & Co. KGaA (5.41%) |
| 公司董事 | 王寧 (創始人兼主席兼行政總裁兼執行董事)
劉冬 (聯合創始人兼執行董事)
彭唯 (聯合創始人兼執行董事)
李浩軍 (非執行董事)
葛新 (獨立非執行董事)
單一剛 (獨立非執行董事)
王海寧 (獨立非執行董事) |
| 公司秘書 | 黎少娟
林雨欣 |
| 往來銀行 | |
| 律師 | 達維香港律師事務所 |
| 核數師 | 羅申美會計師事務所 |
| 註冊辦事處 | 香港九龍觀塘道三百四十八號宏利廣場五樓 |
| 股份過戶登記處 | 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628] |
| 股份過戶登記處電話 | (852) 2862-8628 |
| 公司網址 | http://keep.com/ |
| 電郵地址 | [email protected] |
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